استراتيجية التسعير: قيمة مو تكلفة

الهدف

بعد هالدرس تقدر تبني صفحة pricing بنموذج الثلاثة tiers، تستخدم value-based pricing بدال cost-plus، وتعرف خصوصيات الدفع في سوق الخليج.

ليش هذا الحين؟

الـ pricing page هي أهم صفحة مبيعات في منتجك — هي اللحظة اللي يقرر فيها الزائر "أدفع أو أمشي". أغلب الـ founders يسوون pricing page تشبه invoice — قائمة features بأسعار — بدال صفحة تقنع.

الفرق الكبير: pricing by cost (اللي دفعته + هامش) vs pricing by value (قيمته عند المستخدم). الثاني يعطيك 3-10x أكثر.

الفكرة

نماذج التسعير الثلاثة:

Per-Seat: تدفع لكل مستخدم

يناسب: B2B tools للفرق (مثال: Notion، Linear)
المنطق: كل مستخدم يولّد قيمة → يدفع بنسبة من هالقيمة

Usage-Based: تدفع على قد ما تستخدم

يناسب: infrastructure و API products (مثال: Stripe، Twilio)
المنطق: استخدامك = قيمتك = دفعتك

Flat-Rate: سعر ثابت للكل

يناسب: solo tools و productivity apps (مثال: Superhuman، Linear free tier)
المنطق: سهل تشرحه، سهل تبيعه، يناسب الـ solo founder

نموذج الثلاثة Tiers (الأشيع والأنجح):

Free / Starter → الناس يدخلون ويجرّبون
Pro           → الـ "meat" — أغلب العملاء هنا
Enterprise    → للشركات الكبيرة، مع support مخصص

Value-Based Anchoring: حط الـ tier الأغلى أول — يخلي الـ Pro يبين "معقول" بالمقارنة.