الهدف
بعد هالدرس تقدر تصمم استبيان Van Westendorp، تنفّذ اختبار سعر عبر PostHog feature flags، وتعرف متى تزيد السعر بناء على بيانات حقيقية.
ليش هذا الحين؟
الأسعار مو حدس — هي فرضية تحتاج اختبار. أغلب الـ founders يحطون سعر أول مرة ويثبتون عليه، خايفين من ردة فعل المستخدمين. النتيجة: إما underpriced (تخسر revenue بدون سبب) أو overpriced (تخسر conversions بدون سبب).
الحقيقة: مستخدمينك عندهم رأي في السعر المقبول، بس ما راح يقولونه لك إلا إذا سألتهم بالطريقة الصح.
الفكرة
Van Westendorp Price Sensitivity Meter — أربعة أسئلة تكشف النطاق المقبول للسعر:
- "عند أي سعر يبدأ المنتج يبين رخيص وايد لدرجة تشكّك في جودته؟"
- "عند أي سعر يبدأ المنتج يبين رخيص (صفقة زينة)؟"
- "عند أي سعر يبدأ المنتج يبين غالي (بس بعده ممكن)؟"
- "عند أي سعر يبدأ المنتج يبين غالي وايد لدرجة إنك ترفضه؟"
تقاطع هذي الإجابات يعطيك الـ Acceptable Price Range — المنطقة اللي أغلب المستخدمين مرتاحين فيها.
Cohort-based pricing tests — بدال الـ A/B testing العشوائي، تستخدم PostHog feature flags عشان تعطي cohorts مختلفة أسعار مختلفة وتقيس الـ conversion rate.
اللي تقيسه: الـ conversion rate، مو الـ revenue — الـ revenue مؤشر متأخر ياخذ وقت. الـ conversion rate يعطيك إشارة خلال أسبوع.