الهدف
بعد هالدرس تقدر تكتب positioning واضح لمنتجك، تحدد ICP بدقة، تختار قناة توزيع وحدة وتملكها، وتبني GTM one-pager جاهز للاستخدام.
ليش هذا الحين؟
منتج ممتاز بدون توزيع = invisible. المشكلة مو إنك ما تعرف شلون تبني — المشكلة إنك ما تعرف منو تبني له وشلون توصل له. الـ GTM مو حملة تسويق، هو قرار استراتيجي: منو مستخدمك المثالي، وين يتجمّع، وشلون تكلّمه بلغته.
أكثر غلطة منتشرة عند الـ solo founders هي إنهم ينتشرون على كل القنوات في نفس الوقت — Twitter و LinkedIn و WhatsApp و YouTube — ويطلعون بلا حضور حقيقي في أي مكان.
الفكرة
الـ ICP (Ideal Customer Profile) هو ثلاثة أسئلة: منو هو؟ وين هو؟ شنو مشكلته؟ كل ما حددت أكثر، كل ما طلعت النتيجة أقوى.
الـ Positioning يجاوب على سؤال واحد: ليش أنت بدل البديل؟ مو بس وصف المنتج — هو وين تحط نفسك في راس المستخدم مقارنة بالبدائل الموجودة.
قنوات التوزيع في السوق الخليجي:
- WhatsApp groups: أقوى channel للـ B2B الصغير في الكويت والخليج — المجموعات المتخصصة (رواد الأعمال، التقنية، الأعمال) توصلك لأصحاب القرار مباشرة
- LinkedIn: مثالي للـ B2B المؤسسي — أصحاب القرار في الشركات الكبيرة موجودين هنا يوميا
- Twitter/X بالعربي: للـ thought leadership وبناء الـ audience المهتم بالتقنية والـ SaaS
- Skool / Discord communities: مجتمعات vibe coders والـ indie hackers الخليجيين
مبدأ الـ channel ownership: اختر قناة وحدة، ابنيها لـ 90 يوم، قيس النتائج، بعدين توسّع.